Come aiutiamo le aziende nel Pricing
Il nostro approccio si basa su due punti:
Non siamo i consulenti che entrano in azienda e "fanno tutto loro", ma vogliamo accompagnare l'azienda perchè impari un metodo e diventi totalmente autonoma sotto il profilo del pricing (salvo eventuali verifiche periodiche).
L'intervento infatti è destinato alle divese aree (marketing, vendite, controllo di gestione) compresa la direzione o l'imprenditore, che dovranno poi collaborare insieme. L'esatta definizione del gruppo di persone a cui rivolgere l'intervento dipende dalla grandezza e dalla struttura dell'azienda stessa e dal settore merceologico di appartenenza.
Ad esempio per le aziende commerciali:
- Verifica dei listini
- Verifica delle condizioni commerciali
- Verifica dei margini
1) VERIFICA DEI LISTINI
· Chi decide i prezzi?
· Chi esegue materialmente il calcolo del listino?
· Quali riferimenti della concorrenza vengono utilizzati per la definizione del listino?
· Analisi di mix: tutti i prodotti o le linee di prodotto vengono prezzati con lo stesso criterio?
· Simulazione: quanto avrei guadagnato se avessi applicato criteri diversi? Calcolo dell'elasticità aziendale al prezzo.
2) VERIFICA DELLE CONDIZIONI COMMERCIALI
· Quale modello di classificazione dei clienti viene utilizzato in azienda?
· Analisi dei listini dedicati o clienti direzionali
· Verifica scale sconti e griglie di entrata
· Verifica delle condizioni commerciali accessorie (consegna, pagamenti, campionature, costo impianti, installazioni, montaggio, scolarizzazione/formazione, customer service, diritti di chiamata) il cliente le paga? se no, potrebbe pagarle?
· Correlazione di quanto sopra con eventuali sistemi provvigionali premianti
3) VERIFICA DEI MARGINI
· Perchè fatturo tanto e guadagno poco? Fatturato, margini, profitto
· Come guadagnare di più con gli accessori, le seconde linee e i ricambi
· Analisi del valore
Se vuoi illustrarci la situazione della tua azienda e capire cosa possiamo fare per te scrivici.
- formazione (anche finanziata)
- trasferimento del metodo
Non siamo i consulenti che entrano in azienda e "fanno tutto loro", ma vogliamo accompagnare l'azienda perchè impari un metodo e diventi totalmente autonoma sotto il profilo del pricing (salvo eventuali verifiche periodiche).
L'intervento infatti è destinato alle divese aree (marketing, vendite, controllo di gestione) compresa la direzione o l'imprenditore, che dovranno poi collaborare insieme. L'esatta definizione del gruppo di persone a cui rivolgere l'intervento dipende dalla grandezza e dalla struttura dell'azienda stessa e dal settore merceologico di appartenenza.
Ad esempio per le aziende commerciali:
- Verifica dei listini
- Verifica delle condizioni commerciali
- Verifica dei margini
1) VERIFICA DEI LISTINI
· Chi decide i prezzi?
· Chi esegue materialmente il calcolo del listino?
· Quali riferimenti della concorrenza vengono utilizzati per la definizione del listino?
· Analisi di mix: tutti i prodotti o le linee di prodotto vengono prezzati con lo stesso criterio?
· Simulazione: quanto avrei guadagnato se avessi applicato criteri diversi? Calcolo dell'elasticità aziendale al prezzo.
2) VERIFICA DELLE CONDIZIONI COMMERCIALI
· Quale modello di classificazione dei clienti viene utilizzato in azienda?
· Analisi dei listini dedicati o clienti direzionali
· Verifica scale sconti e griglie di entrata
· Verifica delle condizioni commerciali accessorie (consegna, pagamenti, campionature, costo impianti, installazioni, montaggio, scolarizzazione/formazione, customer service, diritti di chiamata) il cliente le paga? se no, potrebbe pagarle?
· Correlazione di quanto sopra con eventuali sistemi provvigionali premianti
3) VERIFICA DEI MARGINI
· Perchè fatturo tanto e guadagno poco? Fatturato, margini, profitto
· Come guadagnare di più con gli accessori, le seconde linee e i ricambi
· Analisi del valore
- scorporo delle componenti di costi
- come tenere fermo il prezzo e guadagnare di più abbassando il costo
- effetto mix: come guadagnare di più con lo stesso fatturato
Se vuoi illustrarci la situazione della tua azienda e capire cosa possiamo fare per te scrivici.