Il Pricing serve a migliorare i margini e i profitti delle aziende
Si guadagna poco? Tagliamo i costi! Si pensa che agire sui prezzi sia difficile se non impossibile,
si teme di perdere clienti o di scontentare i venditori. Non che abbassare i costi sia sbagliato: tutt'altro. Ma ormai le aziende hanno tagliato tutto il tagliabile.
Occuparsi di Pricing non significa eslusivamente alzare i prezzi, ma muovere anche altre leve per migliorare i margini senza alienare la clientela.
Quali leve? Le condizioni commerciali, le scale sconti, le componenti "nascoste" di costo, la disponibilità del cliente a pagare, il valore della propria offerta. Occorre considerare il mix di prodotto, la redditività di ogni categoria di clienti, e altre leve.
Bisogna valutare attentamente il comportamento della concorrenza e le attese dei clienti. Per questo per fare pricing in modo efficace è indispensabile l'intervento di varie funzioni aziendali (vendite, marketing, amministrazione e controllo, produzione, ricerca e sviluppo). Per un'ampia panoramica su cosa significa Pricing, clicca qui per leggere cosa dice Wikipedia.
Ecco la nostra proposta per un percorso di miglioramento del pricing in aziende commerciali e retail.
Occuparsi di Pricing non significa eslusivamente alzare i prezzi, ma muovere anche altre leve per migliorare i margini senza alienare la clientela.
Quali leve? Le condizioni commerciali, le scale sconti, le componenti "nascoste" di costo, la disponibilità del cliente a pagare, il valore della propria offerta. Occorre considerare il mix di prodotto, la redditività di ogni categoria di clienti, e altre leve.
Bisogna valutare attentamente il comportamento della concorrenza e le attese dei clienti. Per questo per fare pricing in modo efficace è indispensabile l'intervento di varie funzioni aziendali (vendite, marketing, amministrazione e controllo, produzione, ricerca e sviluppo). Per un'ampia panoramica su cosa significa Pricing, clicca qui per leggere cosa dice Wikipedia.
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