Il Pricing? E' un insieme di attività volte a migliorare i margini e i profitti
Si guadagna poco? Solitamente la prima reazione è
tagliare i costi. Si pensa che agire sui prezzi sia difficile se non impossibile,
si teme di perdere clienti o di scontentare i venditori.
In realtà fare Pricing non significa eslusivamente alzare i prezzi, ma muovere anche altre leve (condizioni commerciali, scale sconti, componenti "nascoste" di costo, mix di prodotto, ecc.) per migliorare i margini senza alienare la clientela.
E' però necessario valutare attentamente il comportamento della concorrenza e le attese dei clienti: per questo è indispensabile l'intervento congiunto di varie funzioni aziendali (vendite, marketing, amministrazione e controllo, produzione, ricerca e sviluppo).
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In realtà fare Pricing non significa eslusivamente alzare i prezzi, ma muovere anche altre leve (condizioni commerciali, scale sconti, componenti "nascoste" di costo, mix di prodotto, ecc.) per migliorare i margini senza alienare la clientela.
E' però necessario valutare attentamente il comportamento della concorrenza e le attese dei clienti: per questo è indispensabile l'intervento congiunto di varie funzioni aziendali (vendite, marketing, amministrazione e controllo, produzione, ricerca e sviluppo).
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